I vellykkede forhandlinger kan begge parter forøge udbyttet, og ingen bliver taber. Forfatteren leder som erfaren virksomhedskonsulent læseren gennem alle trin i forhandlingen, og supplerer med instruktive eksempler og checklister.
Læseren lærer ikke kun om effektive forhandlinger, men opnår også indsigt i forhandlingens regler, dynamik og psykologi.